Präsentationstraining für erfolgreiche Verhandlungen

Auf dem Weg zum Verhandlungserfolg ist eine gelungene Präsentation oft das entscheidende Mittel.

Aus meinem Buch “Werkstatt für Verhandlungskunst”:

In geschäftlichen Verhandlungen ist es vielfach so, dass das Produkt oder die Dienstleistung in einer Präsentation vorgestellt wird. Deshalb hier noch ein Wort zu wirksamen Präsentationen. Wenn Sie Programme wie Powerpoint™ nutzen, dann schreiben Sie bitte nicht Ihren gesamten Vortragstext auf Folien und lesen diesen dann von der Wand ab.

Lösen Sie sich von dieser Krücke. Sie wissen doch, was Sie Ihrem Publikum vorstellen möchten. Unterstützen Sie Ihre Präsentation mit passenden Bildern und verzichten Sie weitgehend auf Text und vor allem lange Aufzählungen. Im Englischen gibt es dafür einen deftigen Ausdruck, den ich Ihnen nicht vorenthalten möchte: Bullet Points are Bullshit Points.

Vermeiden Sie, Ihre ausgedruckte Präsentation bereits vorher an Ihre Gesprächspartner zu verteilen. Damit nehmen Sie sich einen großen Teil der Wirkung.

Auch wenn es mehr Aufwand bedeutet: Ich empfehle Ihnen ein gesondertes Handout zu gestalten. Nutzen Sie darin die Bilder als positive Anker und beschreiben Sie Ihr Angebot so, wie Sie es in Ihrem Vortrag getan haben. Und fügen Sie hier die notwendigen Tabellen und Zahlenkolonnen ein, mit denen Sie Ihr Angebot untermauern.