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Tipps für Verhandler
Tipps für erfolgreiches Verhandeln aus meinem Buch
Konzessionen
Verschenken
Sie nichts! Geben Sie nur etwas auf, wenn Sie auch etwas
dafür bekommen.
"Wenn Sie...,
dann ich...."
Achten Sie auf die Reihenfolge. Wenn Ihr
Zugeständnis im Raum ist, ohne dass Sie Ihre Forderung bereits
genannt haben, verringert sich Ihre Chance zur Durchsetzung deutlich.
Viel
für wenig
Planen Sie Ihre Konzessionen genau. Was ist Ihnen
besonders wichtig, was wollen Sie unter keinen Umständen
preisgeben? Gibt es Konzessionen, die Sie wenig kosten, Ihrem
Verhandlungspartner aber besonders wichtig sind?
Krumme Zahlen
Auch hier gilt: Verschenken Sie nichts. Wenn Sie einen geraden Betrag
oder Prozentsatz nachlassen, weckt das die Lust auf mehr. Wo 10 % oder
10.000,--€ drin sind, kann man bestimmt noch mehr rausholen.
Nutzen Sie eine kleine Atempause zum Überlegen, vielleicht
kalkulieren Sie sogar mit Ihrem Taschenrechner und dann bieten Sie:
8,87
%
6.937,--
€
Wieviel Geld sparen Sie damit?
Weitere Tipps finden Sie in meinem BLOG
dw-FormGenerator
5.1.0
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