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Werkstatt für Verhandlungskunst
W&H Bönisch GmbH
Hoheluftchaussee 167
20253 Hamburg
Tel: +49(0)4042913008
Fax: +49(0)42913007
office AT wolfgangboenisch[.]de
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Die
Vorbereitung ist entscheidend
Die Vorbereitung für Ihre nächste Gehaltsverhandlung
beginnt, wenn Sie gerade eine Erhöhung bekommen haben.
Machen Sie sich eine Liste und schreiben Sie
regelmäßig auf, woran Sie konkret arbeiten, wie Sie
das Unternehmen unterstützen, wie Sie Ihren Chef entlasten.
Wenn Sie in kleinen oder größeren Projekten
regelmäßig Ihr Know-How weitergeben, dann schreiben
Sie das auf.
Beantworten Sie sich folgende Fragen:
- Was genau mache ich im Unternehmen?
- Weshalb braucht man mich?
- Wie kann ich mehr Verantwortung
übernehmen?
- Will ich mehr Verantwortung übernehmen?
Suchen Sie Informationen über die Bezahlung für
vergleichbare Stellen.
Überlegen Sie, ob Sie das Unternehmen verlassen wollen, um
woanders mehr zu verdienen. Wie realistisch ist das? Welche Risiken hat
es?
Wofür wollen Sie mehr Geld? Konkret, sinnlich, zeitnah. Womit
belohnen Sie sich?
Bereiten Sie IHre Argumente vor. In ganzen Sätzen. Sprechen
Sie sie laut aus. Am Besten nehmen Sie sich auf (Mobiltelefon) und
hören sich selbst zu: Ist es überzeugend?
20.
März 2009
Equal Pay Day
Aktion im Museum der Arbeit in Hamburg
Weltrekord im High-Speed-Coaching
mehr als 500 Frauen wurden von über 50
Coaches unterstützt:
Gleiches Gehalt oder Honorar für
vergleichbare Arbeit!
Leitfragen für Honorarverhandlungen:
aus meinem Buch "Werkstatt für Verhandlungskunst"
- Was können Sie besonders gut?
- Welche erfolgreichen Projekte sprechen
für Sie?
- Was können nur Sie?
- Was unterscheidet Sie von Kollegen?
- Wie hoch ist Ihr Honorar?
- Warum ist Ihr Preis gerechtfertigt?
- Wann können Sie anfangen?
- Warum können Sie Ihr Honorar
nicht einfach senken?
- Wann geben Sie Mengenrabatte?
- Wie gehen Sie mit kurzfristigen
Änderungen um?
- Warum gerade Sie?
- ...
Viele dieser Fragen helfen Ihnen auch, wenn es um Gehaltsverhandlungen
geht.
dw-FormGenerator
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