Werkstatt für Verhandlungskunst

Mein Verhandlungstraining für den Vertrieb fängt da an, wo klassisches Verkaufstraining aufhört

Die 3 Seiten erfolgreicher Verhandlungsführung

In Vertriebsverhandlungen B2B können Verkaufstechniken, wie sie in klassischen Verkaufstrainings geschult werden, durchaus (in bestimmten Situationen) hilfreich sein und jeder Vertriebsmitarbeiter sollte sie sozusagen als kleines 1×1 beherrschen. Darüber hinaus braucht er/sie jedoch ein umfangreiches Instrumentarium an zusätzlichem Werkzeug – das große 1 x 1 des erfolgreichen Verhandelns:

• Erfolgreiche Vorbereitung komplexer Verhandlungen
• Verhandeln im Team
• Preisgespräche mit gut geschulten Einkäufern
• Konzessionen gekonnt planen und möglichst viel bekommen
• Beziehungen aufbauen und pflegen
• Angebote und Forderungen gekonnt platzieren und richtig timen
• Mit unverschämten Forderungen richtig umgehen
• Ausstiegspunkte (GO-Away-Limit und Deal-Breaker) festlegen und beachten
• Krisengespräche führen
• Das Buying-Center verstehen und die richtigen Leute ansprechen
• Nein sagen zu schlechten Abschlüssen

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Verhandlungstraining für den Vertrieb als offenes Seminar:

28./29.03.2012 in/bei Düsseldorf>>