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Beratung für Verhandler
Sie haben das Gefühl, Sie oder Ihr
Unternehmen könnten im Vertrieb mehr erreichen? Ihre
Verhandlungen laufen nicht wie geplant? Sie machen zu viele
Konzessionen an Ihre Verhandlungspartner.
Möglicherweise kann eine strategische
Sicht von außen helfen, das Problemfeld einzugrenzen und neue
Lösungen zu entwickeln.
Fragestellungen
- Welche Verhandlungsmacht haben die
Vertriebsmitarbeiter?
- Wieviel Entscheidungskompetenz hat jede Ebene -
und wie wird das gelebt?
- Worum geht es eigentlich in
unseren Verhandlungen?
- Verhandeln wir um die richtigen Dinge?
- Sind wir flexibel genug und haben wir
genügend Optionen?
- Kennen wir unseren "Walk-Away-Point"?
- Wie gehen wir mit einem "Nein" um?
Konsequenzen
Sie legen eine neue Verhandlungsstrategie
für Ihren Vertrieb auf. Die taktischen Mittel für
Verhandlungenn werden neu justiert. Möglicherweise wird Ihre
gesamte Argumentationskette zu überarbeiten sein. Und
vielleicht treffen Sie eine klare strategische Entscheidung, sich von
bestimmten Kundengruppen zu trennen.
Ergebnis
Ihr Umsatz und vor allem Ihr Ertrag werden
steigen. Sie konzentrieren Ihr Verhandlungen auf die wichtigen Kunden
und gehen mit flexiblen Konzepten in die jeweiligen Gespräche.
dw-FormGenerator
5.1.0
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