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Werkstatt für Verhandlungskunst
W&H Bönisch GmbH
Hoheluftchaussee 167
20253 Hamburg
Tel: +49(0)4042913008
Fax: +49(0)42913007
office AT wolfgangboenisch[.]de
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WIN -
WIN -
WIN
Verhandeln 5.1
Die 5
Kompetenzbereiche für Ihren Verhandlungserfolg
- Die Grundlagen erfolgreichen Verhandelns
- Die Persönlichen Ressourcen entwickeln
- Der Erfolg liegt in der Vorbereitung
- Der Werkzeugkasten für die Verhandlung
- Die richtige Nachbereitung
In der Praxis erprobte Werkzeuge, die Sie sofort
einsetzen können. Intensives Lernen und Üben in einer
Gruppe mit maximal 10 Teilnehmern. Mit echten Fällen aus Ihrem
Arbeitsalltag.
Profitieren Sie von über 30 Jahren
professioneller Verhandlungserfahrung und über 8 Jahren
Erfahrung aus Training, Coaching und Vorträgen.
Verhandeln
5.1
In dem von mir entwickelten Verhandlungskonzept
geht es um WIN-WIN-WIN und den Ausgleich von Interessen. Lernen Sie,
wie Sie sich sowohl auf die Sach- als auch auf die Beziehungsdimension
in Verhandlungen wirklich gut vorbereiten. Sie erhalten umfangreiche
Werkzeuge aus meinem Werkzeugkasten für Gewinner, die Ihnen in
jeder Phase der Verhandlung helfen.
5 Kompetenzbereiche für mehr Erfolg in
Verhandlungen
Mein Verhandlungstraining habe ich auf der Basis
langjähriger eigener Verhandlungserfahrungen und Seminaren mit
vielen hundert Teilnehmern entwickelt. Es enthält keinen
theoretischen Ballast, sondern sofort einsetzbare Werkzeug, mit denen
Sie durchstarten und Ihren Erfolg optimieren können.
Die 5 Kompetenzbereiche für
erfolgreiches Verhandeln
1.
Die Grundlagen
- Wahrnehmung
- Kommunikation
- Mit allen Sinnen
- Anker
- Rapport aufbauen
- Persönliche Strategien
2.
Die persönlichen Ressourcen
- Ich bin ein guter Verhandler
- Die passende Einstellung
- Negotiators State
- Ressourcenvollen Zustand verankern
- Die eigenen Verhinderer kennen
3.
Die Vorbereitung
- Das Spielfeld bestimmen
- Wissen ist Macht
- Ziele richtig definieren
- Teamaufstellung
- Vorverhandlung mit dem Auftraggeber
- ...
- Die Spielzüge planen
- Die Verhandlungsstrategie
- Teamrollen
- Visualisierung
- Argumente sammeln und bewerten
- Konzessionenn planen
- ...
4.
Die Verhandlung (Der Werkzeugkasten)
- Beziehung aufbauen
- Fragetechniken
- Flexibel in der Lösungssuche bleiben
- Emotionen gehören dazu
- Klimakiller erkennen und vermeiden
- Bluffen, Rollenspiele, Unfaire Dialektik
- Zum Abschluss kommen
- Einwandbehandlung
- ...
5.
Die Nachbereitung
- Keine Scheu vor Nachverhandlungen
- Verlaufsprotokoll
- Lernauftrag formulieren
Egal ob Sie alleine oder im Team verhandeln. In Verhandeln 5.1 erhalten
Sie alles, was Sie für erfolgreiche Verhandlungen
benötigen.
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