Vertriebsverhandlungen

Verhandeln am LIMIT

Einkaufsverhandlungen


Hier finden Sie die Lösungen für bessere Verhandlungsergebnisse!

Verhandlungen B2B | Automobilzulieferer | Anlagenbauer | Maschinenbau | Mittelstand | Handel

 


Mein Angebot fokussiert auf Ihre aktuellen Fragestellungen und Probleme. Zum Beispiel:

Machtspiele

Ihre Vertrags-/Verhandlungspartner sitzen am längeren Hebel

  • Verträge werden zu Ihren Lasten interpretiert und Sie müssen das dulden?
  • Rabattitis und kein Ende?
  • Grüne-Wiese-Kalkulation?
  • Cost-Sharing wird zu Pain-Delivery?
  • Ihre Kosten laufen davon, Ihr Kunde lässt Sie im Regen stehen?
  • Cost-Break-Down und was kommt dann?

 Claims und Konflikte verhandeln

Es ist etwas schief gelaufen und Sie wollen das geraderücken

  • Sie sollen eine Pönale zahlen
  • Zahlungsziele werden notorisch nicht eingehalten
  • Ihr Kunde stellt (unberechtigte) Forderungen

Kompetitive Verhandlungen zwischen Einkauf und Vertrieb

  • Alles WIN-WIN?
  • Wenn Verkaufstechniken angewendet werden
  • Smart verhandeln – Beziehung nützen
  • Beziehung verhandeln
  • Das positive Nein formulieren
  • GAIN MORE – Profit steigern

Vertriebsverhandlungen | Jahresgespräche | Einkaufsverhandlungen | Nachverhandlungen | Rabattgespräche | Quick-Savings | Cost Break Down | Cost Sharing | Pain Sharing | Beziehungsmangement | Verhandlungsmanagement | Preisverhandlungen | B2B | Machtspiele


Lösungen für bessere Verhandlungsergebnisse:


Werkstatt für Verhandlungskunst


Wissen – Üben – Anwenden – Können – Kunst


Inspirieren ließ ich mich bei diesem Begriff von den Werkstätten der alten Meister. Dort wurde mit großem handwerklichem Geschick große Kunst hergestellt.

Bezogen auf die Verhandlungssituation bedeutet dies, möglichst viele Werkzeuge dabei zu haben, die man sicher und anlassbezogen einsetzen kann. So, dass es nicht gekünstelt wirkt, sondern gekonnt rüberkommt.


Verhandlungskunst für>>>


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Werkstatt für Verhandlungskunst - Wolfgang Bönisch - Experte für erfolgreiche Verhandlungen
office [at] wolfgangboenisch.de - Tel.: +49(0)40-4291-3008